ついに、入札のプレゼン当日。

あれから今日まで、上司やチームのみんなと
力を合わせて頑張ってきた。
あとは、オレ次第……。

「やることはやった。力まずやれよ。
いつもどおりで大丈夫だから！」

 

上司に背中をポンと押され、
ガチガチになっていたオレは、少し緊張が解けた。

 

いざ、プレゼンが始まると、意外にも順調だ。

練習したとおりに、言葉もスラスラ出てくる。
これは、いいぞ、と思ったその瞬間だった。

次に話すことが思い出せなくなったのだ。

ヤバい!!!!

 

時間にして５秒もなかったが、
オレにとっては、永遠のように感じた。

ふと、手元の資料に目をやると、なんとセンニンがいるではないか！

 

そして、オレの肩に飛び乗り、こうささやいた。

「今、何を話していたか、を思い出すのじゃ」

（注；「今何を話していたか」
沈黙が続けば不自然になりますし、焦れば焦るほど思い出せなくなります。
そんな時、やってみるとよいことは、「今何を話していたか」を思い出すということです。
道に迷った時は、途中まで戻ったほうが安全です。
そのまま進むとますます深みにはまります。
話も同じで、頭が真っ白な状態で先を思い出そうとしても何も出てきません。
今、何を話したかを思い出せれば、その先が思い出しやすくなります。

『仕事ができる人の逆転ワザ42』 CASE27より）

（さっき、何を話していたかなら思い出せそうだ！）

「よしよし。ちょっと、落ち着いてきたじゃろうから、聞き手に、
『どこまで話しましたっけ』と聞いてみい」

 

オレはセンニンに言われたとおり、
「え～っと、どこまで話しましたっけ？」
と聞いた。

すると……、

「『データの共有方法』のところまでだよ」
とどこからか声がしたと同時に、みんなが微笑み
会場の雰囲気が一気に和らいだ。

「そうでした！　ありがとうございます」

 

話す内容も思い出し、
聞き手との一体感が生まれたおかげで、
その後はスムーズに進み、
無事にプレゼンは終わった。

帰り際に、今回、共同入札をした企業の担当者から、

「御社のプレゼンのおかげで、主催側にも好印象でした。」

と声をかけられた。

上司もオレも恐縮しきりで、会場をあとにした。

 

その日の夜、たまにはセンニンへ御礼を言おうと、
本棚の『仕事ができる人の逆転ワザ42』を開いた。

センニンが現れたと思ったとたん、

 

ポカッ！

「イテッ！」

また、杖で叩きやがった……涙

 

「おぬし、あれだけ練習して、
上司や仲間の力を借りておきながら、
本番で黙り込むとは、何事じゃ!!!!」

そんなこと言われたらぐうの音も出ない。

「ま、反省はしておるようじゃな。
過ぎたことはしかたない。
次も同じあやまちをせぬよう、工夫が必要じゃ」

「どうすれば？」

「まず、言いたいことは２つに絞るのじゃ。
３つになると、ひとつだけ思い出せない、なんてことが多々起こり得る」

「へぇ～」

「じゃがな、今日のように、商品メリットを話すには、どうしても３つ以上になるじゃろ。
そういう時は、語呂合わせがベストじゃ」

 

（注；語呂合わせ
どうしても３つ以上になる時には、語呂合わせのようにして覚えておく手もあります。
例えば、上司の部下に対する役割として命令、解説、援助の３つを説明する時、「命・解・援と言います」と先に話しておけば、最後のひとつを忘れても「援」という断片から「援助」が思い出せます。
自分が覚えやすい内容にしておくことは、聞き手にも覚えやすくなるという効果があるのです。

『仕事ができる人の逆転ワザ42』 CASE27より）

「なるほど〜。
原稿をもってプレゼンするのはナンセンスだし、
だからといって丸暗記はできない。
語呂合わせなら、スラスラ出てきそうだね」

「そうじゃ。またプレゼンの機会があれば、やってみぃ」

「わかった！」

 

──

後日、共同入札した企業から、うれしい知らせが届いた。
どうやら、ウチの会社のシステムを含む提案が通ったらしい。

「やったじゃないか。
お前のプレゼンが効いたな」

オレは、思わずガッツポーズをしていた。

そういえば、こんなに感情をオモテに出したのは、
転職して初めてかもしれない。

「喜ぶのはいいが、
これからが大変だぞ」

と言う上司も、ニヤニヤしている。
うれしくて仕方がないようだ。

 

（公開日：2016年10月12日）

［DAY8.完］

監修：濱田秀彦
文：すばる舎リンケージ「逆転」委員会